“木匠之乡”“天下家具第一镇”“中国实木家居之都”……这些都是江西省赣州市南康区的标签，从中不难看出，家具产业是这座江西南部小城的支柱产业之一。
体现在数据上，2023年，南康家具产业集群产值预计突破2800亿元，其中规模以上家具企业数量526家，单个产业规模以上企业数全省第一，南康家具品牌价值超700亿元，居全国家具产业首位。
这两年，随着南康家具产业推进全产业链数字化升级，不仅是上游生产环节的未来工厂、智能车间在南康生根发芽，在终端销售环节，一批达人型商家在抖音电商平台不断成长。而乘着抖音电商的东风，南康家具产业转型升级的成果越来越丰硕。
既要高质量，也要高性价比
在到南康之前，贵州人何军(化名)从事的是传统消费品行业，跟家具行业更是不沾边。两年多前，他听了南康本地同学和亲戚的建议，毅然来到南康，进军家具行业。
何军选择了当时还略显空白的家具电商赛道，主打全屋家具，并迅速成长为抖音电商平台的达人型商家。“我们组建了专门的直播团队，每天坚持直播4小时以上。”短短两年间，何军的直播间曾创下单月销售额破亿的纪录。
说起公司的快速发展，何军觉得，首先是得益于南康大力打造的家具产业带为企业提供了发展壮大的肥沃土壤。
在南康家居小镇，聚集了全国乃至全球家具研发设计、电商销售、品牌营销等各类家具人才，现已引进2000多名设计师，年设计原创产品近1万件。另一方面，南康区也在着力推动家具产业数字化生产，截至2023年底，南康区累计有3000余家家具企业实现数字化生产，打造数字车间210多个。
“家具产业带可以最大程度发挥集群效应，产业链的转型升级也为降本增效提供了基础。”何军说，凭借全自动化的流水线，可以实现高效率、低成本的生产，也让为消费者提供低价好物成为可能。
除了家具产业带的集群效应，对何军来说，抖音电商平台的兴起是另一大助力。“我们做家具电商，通过直播销售产品的时间，正好和抖音电商兴起的时间点相契合。”何军说。
而电商渠道，也帮何军进一步降低了流通环节的成本。“自己生产自己销售，说白了就是压缩了中间的渠道利润。”何军告诉记者，电商模式改变了传统的经销商模式，“加快了商业化的效率，也加剧了行业竞争”。“其实这是好事，只有竞争，才能让消费者得到实惠。”
以同样出自南康的某抖音电商实木家具头部商家为例，该商家推出的两款实木大床，价格在500元至700元之间，已销售6000多单。“很多人觉得，600多元还包邮到家，不可能是实木床，还有同行计算我们的成本，认为不可能。”该商家负责人说。
实际上，正是因为有了标准化生产线和现代化生产设备，才让南康家具在具备高质量的同时，还能保证高性价比。“我们的宗旨就是让消费者得到低价好物。”何军说。而谈到未来的目标，他毫不掩饰自己的野心：“要做中国的宜家。”
打造抖音直播基地，助力家具行业线上转型
去年7月份，肖仕超开始筹划一件大事，就是打造一个专门针对家具的直播基地。
自从接手盈海家博城的运营，肖仕超就面临一个棘手的问题：经过三年疫情的冲击，线下卖场人流量萎缩。“基于这种情况，我们就想多开辟一条运营的道路，把线上也做起来，线上线下结合发力。”
肖仕超掌管的盈海家博城拥有占地4万平方米的家居批零交易中心，入驻的家居品牌超过200家，是南康区最大的家居交易中心之一。
依托盈海家博城的商家资源，肖仕超开始组建专门的运营团队，打造了南康家具产业带首家直播基地。
“在赣州市与抖音电商的大力扶持下，我们的电商直播业务发展很快。”肖仕超介绍，去年10月20日，2023江西家具电商节暨南康家具直播节就落地在盈海家博城。
这次活动期间，交个朋友直播间等头部达人齐聚盈海家博城，汇集了南康家具产业带200多家头部企业和商家参与，借助抖音平台海量营销资源，通过话题营销、线上传播、短视频引流、直播带货等措施，实现超十亿次曝光量，掀起南康家具线上销售新热潮。其中，交个朋友直播间单场累计观看人数超过85万人次，达成交易7200笔，直播成交额近千万元。
有了良好的开端，盈海家博城直播基地又陆续落地2023年双11、双12、金产地等活动，都取得了不俗的效果。
而在日常，肖仕超的团队也已经开展常态化直播。“不一定是针对某一个具体的家具品牌，而是把不同种类、款式的家具都在直播间展示出来。”肖仕超说。
不仅是自己做直播，帮商家卖货，肖仕超也希望带动盈海家博城内的其他商家一起加入其中，共同探索传统家具行业的线上转型。早在去年7月，肖仕超就发起了第一届赋商陪跑训练营，面向家博城内的品牌商家进行抖音短视频实操训练。
“现在不少商户都被带动起来，进行自媒体短视频的宣传。”肖仕超觉得，借助短视频和直播营销，最重要的是坚持下去，“可能前期不会有直接的效果，但长期坚持下去，肯定会有效果的”。
线下线上结合，渠道优势互补
作为南康本地人，也是大型家居卖场的负责人，肖仕超见证和亲历了南康家具产业带过去几年的发展变迁。其中，“电商+家具”是最为直观的变化。
近年来，南康区已经形成了电商与家具产业深度融合发展的新格局。目前，南康区有电商企业近5000家，其中家具电商企业超过4400家。2023年年1-9月，南康区实现电商交易额总额584.3亿元，同比增长13.9%，其中家具电商558.5亿元。
在南康家具产业带转型升级过程中，抖音电商平台发挥了极大作用。根据抖音电商统计的数据，截至2023年底，南康家具产业带全年在抖音电商平台的销售额同比增长超130%，动销商家数超1万家，同比增长80%。
“电商的兴起并不仅仅是渠道转移，也不是让线下门店生意变差，而是商业模式效率的提升，更是成本的下降，让更多消费者能买得起。”何军说，不仅如此，抖音电商的兴起，也给中小企业和品牌提供了更大的展示平台。
借助抖音电商，中小家具品牌也可以发出自己的声音，吸引到目标客群，这也契合了抖音电商平台“全域兴趣电商”的理念。抖音电商依托“全域兴趣电商”优势，就是致力于通过直播、短视频和商城等模式，充分展现产业带商品的特性、价值和精神内涵，让各地源头好货直接触达全国数亿消费者。
具体到南康家具产业带，这里的数千家家具品牌所拥有的生产技术和成本的优势，与抖音电商“全域兴趣电商”优势有机融合，才能为全国消费者带来真正意义上高性价比的优价好物。
不仅如此，为进一步深入全国产业集群，以满足消费者日益提升的美好生活需求，抖音电商平台陆续推出“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国”等产业带发展计划，和各地方政府、行业积极合作，系统化、规模化地扶持产业带中小商家，提升地方产品知名度，助力区域经济和实体经济转型升级。
截至目前，抖音电商已覆盖全国超684个特色产业带。过去一年，该平台的产业带商家数量增长超194%，产业带商品销量增长超66%。1月4日至12日，抖音电商推出“金产地计划”南康家具溯源活动，联合江西省商务厅电商处，助力南康家具溯源热销，活动期间，销售额超百万的直播场次超过19场。
而谈到抖音电商平台对品牌的赋能，肖仕超有更直观的感受。“去年南康家具直播节期间，抖音电商的工作人员在我们这常驻，一呆就是一个月，在运营、培训方面，相当于手把手地教，给我们的都是干货。而在双11、双12等大促节点，也会给我们资源扶持。”
就整个南康家具产业而言，抖音电商带来了更深远的影响。
“往前推10年，我们只专注于生产，不太有品牌意识。但有了抖音电商后，不管是借助直播还是短视频，南康家具逐渐对品牌有了更深层的想法，更加注重打造和提升品牌。”肖仕超说。
