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家具企业的突围之路

   日期:2019-08-27     来源:家具周刊    浏览:264    评论:0    
核心提示:如何在新环境下适应买方市场需求,淘汰旧思维模式,实现创新发展,成为家具企业寻求突围的必经之路。

2019年对于家居行业而言,是充满机遇和挑战的一年。一方面,多渠道并行原有卖场客流量大幅减少;另一方面,精装房政策的实施,挤压传统家具行业的市场份额,家具企业不得不改革。如何在新环境下适应买方市场需求,淘汰旧思维模式,实现创新发展,成为家具企业寻求突围的必经之路。

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大消费吸引更多消费者

家居销售越来越多地融入人们的日常消费场景,从而提升卖场客流量。

卖场方面,居然之家以家居为主业,以家庭大消费为平台,业务范围涵盖室内设计和装修、家具建材销售、智慧物流、商业会展、金融服务、院线餐饮、儿童娱乐、体育健身、数码智能、居家养老等。居然之家主动从“大家居”向“大消费”转型,还打造云设计家和居然管家两大平台,构建大家居业务闭环;与上下游融合方面,居然之家携手阿里巴巴实现了40余家门店商品、交易、服务全链路的数字化。居然之家推出智慧物流、居然金融、垂直森林城市综合体三大平台,构筑全产业链生态圈。

品牌厂商方面,不久前,尚品宅配发布完成工商变更登记的公告,变更后的经营范围新增冷热饮品、小吃、面包、糕点等,至此尚品宅配经营范围包揽消费者吃、住两大方面,意在向“大生活”方向发展。

整装拎包入住模式突围

为了抢占上游市场,迎合精装房政策,定制家具企业和部分多系列的成品家具企业,普遍在2018年就开始布局“整装”,开启拎包入住的大店家居模式。这个万亿级别的市场还吸引了来自房地产、陶瓷建材、装修等泛家居产业的玩家参与。

从2018年“整装”元年开始到现在,一年过去了,有两家企业公布了整装成绩单:其一是欧派,2018年欧派营业收入超过100亿,其中整装接单业绩突破3.5亿;其二是尚品宅配,其整装收入从2017年的228万元增长至2018年的1.94亿元,增速高达8401.91%。虽然整装的1.94亿元在尚品宅配全年近70亿的营收中占比不大,但是其增长速度却是远超其全屋定制这块主营业务的。

整装业务目前虽然营收规模不大,但增长速度却是差不多呈几何式增长,这也印证了之前行业看好整装的原因:整装业务一旦运作成熟,其营收的增长将是成倍数增长,是一个可以涵盖所有大家居品类的“巨无霸”业务。

原创设计渐成企业发展动力

与产品质量、环保标准等元素一样,消费市场对于家居产品设计理念的需求在近几年与日俱增。无论是“欧美风”还是“中国风”,日益成熟的消费群体都期望自己的家中能有一股只属于自己的“清风”,千篇一律的家具、家装时代已成为明日黄花。未来,在千人一面的市场中能够跃出龙门的企业,一定在设计研发环节殚精竭虑。随着消费者需求越来越个性化、差异化,原创设计与自主研发成为家具制造企业发展的重要动力和源泉。面对竞争日趋激烈的市场环境,家具制造企业只有加大对研发和创新的投入,才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。当家具企业发展到一定规模时,原创设计往往成为企业间暗自较劲儿的一个重要模块。尤其在中国,家具市场同质化现象严峻,设计原创缺失,企业没有自己的核心竞争力,拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。

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