深冬已至，离过年越来越近，装修活继续减少，看起来家居建材不好卖了。于是，有些店、有些销售人员可能比较懈怠。
从往年的情况看，这段时间，确实成交量会下滑，比如家居建材卖场销售额，比10月份会下滑不少，但成交总量依然是非常可观的。说明，生意还是可以做的，这段时间其实还可以往前冲的，成单的可能性还是非常大。
这个时间点，关键是把信心树立起来，士气不能掉。在这时候，信心比黄金重要，清醒认识到市场潜力可以去挖掘，当前还有买家可转化，同时能够将2020年的订单提前拿下，先把订金收到，明年再交付。
对营销负责人、经销商和店长来讲，必须把激发斗志、维护激情当成大事来抓，在状态上不能懈怠，鼓舞士气，内部激励团队、各种奖励诱惑，外部各种活动促销。
多想办法增加自己的份额，你的增加了，别人的就会减少。别人增加了，你的就会减少。
再者，淡季意味着销量会受影响，建议对销售目标做出评估，让团队有合理的预期，积极主动出主意，想办法，激发销售热情。
目标太高的话，大家觉得完成不了，就容易形成破罐子破摔的不利现象。
同时，可以安排时间对员工展开培训。
对销售人员来讲，无论你是做零售，还是做工程、公寓、酒店等大客户项目，淡季不能休眠，不能坐等，要主动开发渠道与寻找潜在客户。别人在等，你行动了，就可能是机会。 在具体策略上，综合各年情况及各家的办法，提出以下6个锦囊，供大家参考。
1、分析各个渠道，采取针对性策略：对工程、零售、小区、家装等各种销售渠道做出分析，寻找机会，组织力量寻找年底的机会。
2、继续踩热点与节点：围绕双十二、元旦、春节迎新等，开始筹备针对性营销活动。
比如春节要归乡，有些家庭可能在乡下建房，可以推出对应的营销活动，以便销售人员可以跟意向顾客继续联络，挖掘需求。
3、组织销售人员挖潜，对此前的意向客户进行梳理，分析此前的跟进情况，再继续联系与拜访客户，不漏掉任何一次机会，力图有所转化。
4、筛选客户之后，今年可能成交的，就抓紧促成，不要等到明年，以免发生变化。如果确实明年才会考虑的，同样要加强联系，可以考虑赠送点春节小礼品，增进私人关系，防止飞了。
5、针对品牌来讲，年底的营销活动普遍相对较少，竞争强度会降一些，这时候正好发动一轮宣传，往往能制造意想不到的效果。
据大材研究观察，比如欧派、顾家家居在去年底做的春节营销，狠狠地刷了一拨存在感，这种营销价值可能难以快速评估出来，但价值肯定大，毕竟不断有提及率。
只要一个品牌的提及率比较高，而且是正面的评价，就能带来业务转化。
6、着手对2019年的营销得失做出总结评估，年底前重点攻克适合的销售渠道，并对2020年做出更有效的安排。(来源：大材研究 邓超明)
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