都说当下生意难做，在每个行业都不例外。
生意难做的感受，来自两个方面，一是前些年市场需求相对比较旺盛，坐在店里都能赚钱，生意相对以往寡淡很多，赚的钱没以往多，就会感觉生意难做;二是现在的渠道更丰富了，信息透明了，利润也透明变薄了，生意难做就可想而知了。
在家居建材行业，生意难做的感受，同样来自这两方面。比如，对于零售门店来说，前些年如果交房集中，装修集中，市场需求量就会集中释放，订单较多，生意自然好做;而现在市场周边的小区装修差不多了，整个城市的建材市场增多，辐射范围就那么点，需求量少了，生意难做就成常态了。而现在装修的方式又发生了很大改变，精装房增多、装修公司整装增多，对于传统家居建材商来说，客户被大量拦截，成交的机会已经大大减少。
最近，一位经营家居建材多年的经销商表示，这一年多来，越来越对生意和前景感到迷茫，甚至绝望。该经销商称，自己多年经营的门店、批发、工程渠道都饱受各种冲击。门店进店人数越来越少，成交的机会越来越难;分销渠道这些年经过工厂的不断渠道下沉，地盘越来越小，分销商也闪得快;工程渠道则深陷款难收的困局。在自己主营的渠道不断萎缩的情况下，又不断遭遇现金流紧张，甚至有断裂的风险，每天的日子过得心惊胆战、压力山大。
这样的经销商面临“崩盘”的危机，收入变少了、支出却没变少，在没有充裕现金的情况下，换品牌、换行业几乎不可能。这种极端的经营状况，对经销商来说，生存都不容易，更谈不上发展了。
对于家居建材行业来说，很多经销商都是靠此养家糊口，感叹生意难做，是赚得变少了。毕竟，每一个经销商背后，都是嗷嗷待哺的一家子。如果长期支出大于收入，那就早晚都要关门。
但是，都说生意难做，更多的是个人感受。每个市场，总有一些人在别人都喊苦的时候，选择逆势而上。一些经营良好的家居经销商，往往在当地会开7、8家门店，有专门的家装公司、分销渠道、小区拓展等团队，一年几千万上亿的营收。这些被称为“大商”、“牛商”的经销商，往往在当地深耕多年，能够适时抓住各种机会来不断发展壮大。同时，对于人力资源储备、渠道资源维护、现金流管理等，都有自己独到之处。
这，是残酷的现实对比，现在不光是家居建材行业，每个行业都这样。在充分市场竞争的环境中，强者凭借资金、渠道、人力、物力等变得越来越强，处于各方面劣势的竞争主体，生存空间则会越来越被挤压，直至被残酷的市场淘汰。
所以，对每个家居建材经销商来说，不要再抱怨生意有多么难做了。与其多抱怨，还不如想办法来寻思如何改变现状，结合自己的情况，是做好店面生意，还是跑小区或者与装修师傅合作。只有先活下来，才能图发展，也才能不被现实所淘汰。(来源：简象家居)
